SEO
Die Frage kommt in fast jedem Erstgespräch. Die ehrliche Antwort hängt von drei Dingen ab: wie schnell Sie Anfragen brauchen, was ein Auftrag wert ist und wie lange Sie planen. Eine Entscheidungshilfe ohne Verkaufsrhetorik.
Von Tobias Lichtenauer · 18. August 2026 · 4 Min. Lesezeit
„Sollen wir lieber Anzeigen schalten oder in SEO investieren?“ Diese Frage kommt in fast jedem Erstgespräch, und sie hat keine allgemeingültige Antwort. Sie hat aber klare Kriterien, und die lassen sich in zwanzig Minuten durchgehen.
Mit Google Ads mieten Sie Sichtbarkeit, mit SEO bauen Sie sie auf.
Anzeigen stehen oben, solange Budget fließt. Wird es abgestellt, sind sie am selben Tag weg. Organische Platzierungen brauchen Monate, bis sie stehen, halten dann aber auch dann noch, wenn Sie in einem Monat nichts investieren.
Beides bringt Besucher über dieselbe Suche. Der Unterschied liegt darin, wann Sie zahlen und wie lange die Wirkung anhält.
Anzeigen sind das Mittel, wenn es schnell gehen muss oder etwas geprüft werden soll:
Der Preis dafür ist die Abhängigkeit. Sie zahlen pro Klick, auch für den, der nichts wird, und die Klickpreise steigen in umkämpften Branchen weiter. Was das im Detail heißt, steht auf der Seite zu Google Ads.
Suchmaschinenoptimierung lohnt sich, wenn Sie länger planen als bis zum nächsten Quartal:
Der Preis dafür ist Geduld. Erste Bewegungen sehen Sie meist nach drei bis sechs Monaten, spürbare Ergebnisse nach sechs bis zwölf. Wer nach vier Wochen Rankings erwartet, wird enttäuscht, und wer sie verspricht, sollte gemieden werden. Mehr dazu auf der Seite zu Suchmaschinenoptimierung.
Bei Anzeigen zahlen Sie zweierlei: das Klickbudget, das direkt an Google geht, und die Betreuung. Ohne Betreuung verbrennt Budget an Suchbegriffen, die nie zu einer Anfrage führen, das sehen wir bei fast jedem Konto, das wir übernehmen.
Bei SEO zahlen Sie laufende Arbeit. Für lokale Projekte liegt unsere Betreuung meist zwischen 400 und 1.500 Euro im Monat, größere Projekte entsprechend darüber. Klickkosten fallen nicht an, dafür braucht es Zeit, bis die Arbeit trägt.
Eine grobe Faustregel aus unserer Praxis: Wenn Sie kurzfristig Auslastung brauchen, ist Ads der schnellere Hebel. Wenn Sie in zwei Jahren weniger für Sichtbarkeit bezahlen wollen als heute, ist SEO der günstigere.
In der Praxis stellen wir die Frage selten als Entweder-oder, weil die beiden Kanäle einander zuarbeiten.
Anzeigen liefern Daten, für die SEO Monate braucht: Sie sehen nach wenigen Wochen schwarz auf weiß, welche Suchbegriffe zu Anfragen führen und welche nur Klicks kosten. Genau diese Begriffe bekommen dann organisch eine eigene Seite, statt dass jemand rät.
Umgekehrt senkt wachsende organische Sichtbarkeit den Druck auf das Anzeigenbudget. Viele unserer Kunden fahren Ads über die Aufbauphase und drehen sie später auf die Bereiche zurück, in denen organisch schwer etwas geht.
Wenn Sie diese drei Antworten haben, ist die Entscheidung meist offensichtlich. Falls nicht, sehen wir uns Ihren Fall an und sagen Ihnen, was wir an Ihrer Stelle täten, auch wenn das gegen den größeren Auftrag spricht. Eine kostenlose Website Analyse ist der einfachste Einstieg dafür.
Und falls Sie sich fragen, wo bei alldem KI-Suche und ChatGPT stehen: Die verändern vor allem, wie Menschen recherchieren, bevor sie klicken. Was dafür nötig ist, steht auf der Seite zu LLM- und KI-SEO.
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